Der Immobilienexperte erinnert daran, dass der Markt derzeit voll von Verkäufern ist, die ihre Immobilie verkaufen wollen. „Das Angebot an Immobilien übersteigt die Nachfrage. Es gibt viele Verkäufer und damit auch viele zu verkaufende Immobilien, die die Portale, Zeitschriften und Websites mit Immobilien füllen, mit denen sie konkurrieren müssen. Denn sie sind alle käuflich“, betont er.
Seiner Meinung nach gibt es Variablen, mit denen man nicht wetteifern kann, weil sie so sind, wie sie sind, wie beispielsweise die Lage des Hauses, der Markt oder die Knappheit der Finanzierung. Er erinnert uns jedoch daran, dass ein Verkäufer mit drei Variablen konkurrieren kann, die er ändern kann, um zu versuchen, zu verkaufen:
1) der Preis der Immobilie: Mit der Festlegung des Preises entscheidest du, mit wem du im Wettbewerb stehst.
2) die Präsentation der Immobilie: Ein spezielles Programm zur Präsentation der Immobilie oder zur Vorbereitung von Besichtigungen kann entscheidend sein.
3) ein Marketingplan: Er wird es den Käufern ermöglichen, das Objekt leicht zu finden und es zu einem der begehrtesten Objekte für die wenigen Käufer zu machen, die derzeit auf dem Markt sind.
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